2026-10-28 · Étienne Laurent
Die meisten europäischen Verkäufer erhöhen ihr PPC-Budget für das Q4, bevor sie bereinigt haben, was dieses Budget bereits finanziert. Das ist die falsche Reihenfolge. Jeder verschwendete Euro in den aktuellen Kampagnen verschwindet nicht, wenn das Budget steigt — er wird nur größer. Die zehn Tage vor der Black-Friday-Woche sind der günstigste Zeitpunkt im Jahr, um ein PPC-Konto zu korrigieren, weil der Traffic noch nicht angestiegen ist und Fehler noch klein sind. Hier ist der Audit, den Sie diese Woche durchführen sollten, bevor Sie an einem einzigen Gebot etwas ändern.
1. 60 Tage Suchbegriffsberichte ziehen und den toten Ballast markieren.
Exportieren Sie Suchbegriffsberichte für alle aktiven Sponsored-Products- und Sponsored-Brands-Kampagnen in allen Ihren Märkten, 60 Tage zurück. Sortieren Sie nach Ausgaben absteigend und markieren Sie jeden Suchbegriff mit mindestens 15 Klicks und null Bestellungen. Bei den meisten Konten, die wir prüfen, liegen 8–15 % der gesamten Werbeausgaben auf weniger als 30 Suchbegriffen, die noch nie konvertiert haben. Das sind keine knappen Fehltreffer — es sind Begriffe, die für den Algorithmus relevant aussehen, aber nicht zur tatsächlichen Kaufabsicht auf Ihrem Listing passen. Wandeln Sie jeden markierten Begriff vor Freitag auf Anzeigengruppenebene in ein exaktes negatives Keyword um.
2. Prüfen Sie auf Negations-Konflikte, nicht nur auf fehlende Negative.
Das teurere Problem ist nicht das Fehlen von Negativen — es sind Negative, die sich gegenseitig widersprechen. Eine Broad-Match-Kampagne, die einen konvertierenden Begriff pusht, während eine benachbarte Kampagne denselben Begriff vor drei Monaten stillschweigend als „irrelevant" ausgeschlossen hat, ist bei Konten mit mehr als 15 Kampagnen pro Markt häufig. Ziehen Sie Ihre vollständige Liste negativer Keywords pro Kampagne und gleichen Sie sie mit Ihren aktuellen Top-20-konvertierenden Suchbegriffen ab. Jede Überlappung unterdrückt aktiv Ihren eigenen besten Traffic. Allein diese Prüfung bringt bei Multi-Kampagnen-Konten messbare Impressionen zurück, ohne ein einziges Gebot zu erhöhen.
3. Budget aus stagnierenden Kampagnen umverteilen, bevor Sie die Gesamtausgaben erhöhen.
Bevor Sie neues Q4-Budget hinzufügen, prüfen Sie Kampagnen, die an mehr als 5 der letzten 14 Tage budgetlimitiert waren, mit einem ACoS unter Ihrem Ziel. Das sind ausgehungerte Gewinner — nachweislich konvertierende Kampagnen, die Umsatz verlieren, nur weil das Budget mitten am Tag ausgeht. Verschieben Sie Budget aus Kampagnen mit flacher oder sinkender CTR im selben Zeitraum zuerst in diese limitierten Gewinner. Erst wenn Ihr vorhandenes Budget korrekt verteilt ist, lohnt es sich, netto neue Ausgaben für den Nachfrageschub hinzuzufügen.
4. Behandeln Sie jeden europäischen Markt als separaten Audit, nicht als übersetzten.
Ein Suchbegriff, der auf amazon.de totes Gewicht ist, kann auf amazon.fr ein Top-Konverter sein — und umgekehrt. Kaufvokabular und Vergleichsverhalten unterscheiden sich je nach Markt, wie wir bereits besprochen haben. Führen Sie diesen Audit marktweise durch, nicht einmal über einen zusammengeführten Export. Ein Negativ, das auf Portfolio-Ebene angewendet wurde, weil es in einem Markt unterdurchschnittlich lief, kann in einem anderen Markt leise einen konvertierenden Begriff unterdrücken. Wenn Sie FR-, DE-, IT-, ES- und UK-Kampagnen betreuen, planen Sie etwa 45–60 Minuten pro Markt für diesen Durchgang ein — das ist die ertragreichste Stunde, die Sie vor dem Nachfrageschub investieren.
5. Änderungen 48 Stunden vor Beginn der Nachfragekurve fixieren.
Amazons Algorithmus braucht ein paar Tage, um sich nach einer Reihe von Negativ- und Budgetänderungen wieder zu stabilisieren. Machen Sie diesen Durchgang diese Woche am Mittwoch oder Donnerstag, nicht am Wochenende vor Black Friday — Änderungen zu nah am Nachfrageschub bringen genau dann Rauschen ins Spiel, wenn Sie saubere Daten brauchen. Sobald der Audit fixiert ist, folgt die Neustrukturierung von Geboten und Dayparting für den Schub selbst — ein separater Schritt, sobald Ihr Konto nicht mehr bei Begriffen blutet, die ohnehin nie konvertiert hätten.
Ein saubereres Konto absorbiert eine Q4-Budgeterhöhung effizient. Ein unsauberes verbrennt die Erhöhung nur schneller. Machen Sie zuerst den Audit.
Dieser Artikel wurde von Étienne Laurent (Head of Strategy & AI, Miumx) auf Basis der internen Amazon-Betriebsdaten von Miumx verfasst.
KI-Beteiligung:
Der endgültige Inhalt wurde von Étienne Laurent, Head of Strategy & AI, Miumx überprüft, bearbeitet und auf Richtigkeit verifiziert.
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