2026-08-19 · MIUMX
Amazon hat seine eigene Sprache. Sie zu beherrschen ist der Unterschied zwischen effizientem Betrieb und Geldverlust durch falsch verstandene Einstellungen. Hier sind 25 wesentliche Begriffe, einfach erklärt.
ACoS (Advertising Cost of Sale) — Verhältnis von Werbeausgaben zu werbeattribuiertem Umsatz. 20% ACoS = 0,20€ Werbekosten pro 1,00€ Umsatz.
TACoS (Total Advertising Cost of Sale) — Werbeausgaben geteilt durch Gesamtumsatz. Steigt der TACoS, wächst die Werbeabhängigkeit. Sinkt er, baut sich organisches Momentum auf.
RoAS (Return on Ad Spend) — Kehrwert des ACoS. RoAS von 5 = 5€ Umsatz pro 1€ Werbeausgaben.
Sponsored Products (SP) — Keyword-gezielte Anzeigen für einzelne ASINs. Das Arbeitspferd-Format.
Sponsored Brands (SB) — Markenanzeigen mit Logo und mehreren Produkten. Oben in den Suchergebnissen.
Sponsored Display (SD) — Zielgruppen-Anzeigen auf und außerhalb von Amazon. Impressions — Anzahl der Anzeigenauslieferungen. Viele Impressions + wenige Klicks = Ihr Creative oder Angebot überzeugt nicht.
CTR (Click-Through Rate) — Klicks geteilt durch Impressions. Branchendurchschnitt: 0,3-0,5% für SP.
CVR (Conversion Rate) — Bestellungen geteilt durch Sitzungen. Wichtigste Effizienzmetrik. Durchschnitt: 10-15%.
CPC (Cost Per Click) — Kosten pro Klick. Deutschland typischerweise 30-50% höher als Frankreich.
ASIN (Amazon Standard Identification Number) — Eindeutige Kennung für jedes Produkt. Beginnt immer mit B.
Bullet Points — Die 5 Merkmale oben auf der Produktseite. Primäre Conversion-Fläche. Von Amazon indexiert.
A+ Content (Enhanced Brand Content) — Rich-Media-Beschreibungen unterhalb der Produktseite. Benötigt Brand Registry.
Suchbegriffe (Backend Keywords) — Versteckte Keywords, die Käufer nie sehen. 250 Byte Limit.
Parent ASIN / Child ASIN — Parent gruppiert Varianten. Nicht kaufbar — nur Children sind es.
FBA (Fulfillment by Amazon) — Amazon lagert, kommissioniert und versendet. Übernimmt auch Kundenservice.
FBM (Fulfillment by Merchant) — Sie lagern und versenden selbst. Mehr Kontrolle, geringere Gebühren.
IPI (Inventory Performance Index) — Amazons Bewertung Ihres Bestandsmanagements. Unter 400 = Lagerbeschränkungen.
Buy Box — Die "In den Warenkorb"-Box. Wer sie gewinnt, erhält den Verkauf.
DoS (Days of Stock) — Verbleibende Lagertage bei aktueller Verkaufsgeschwindigkeit. Unter 30 = Warnbereich. Sell-Through Rate (Abverkaufsquote) — In den letzten 90 Tagen verkaufte Einheiten geteilt durch den durchschnittlichen Bestand. Über 4 (4x pro Quartal abverkauft) ist für die meisten Kategorien gesund.
SKU (Stock Keeping Unit) — Ihre interne Produktkennung. Anders als ASIN.
MAP (Minimum Advertised Price) — Mindestpreis, den eine Marke Wiederverkäufern erlaubt.
ODR (Order Defect Rate) — Prozentsatz der Bestellungen mit negativem Feedback. Muss unter 1% bleiben.
VTR (Valid Tracking Rate) — Prozentsatz der Sendungen mit gültiger Sendungsverfolgung. Muss über 95% liegen.