2026-10-28 · Étienne Laurent
A maioria dos vendedores europeus aumenta o orçamento PPC para o Q4 antes de ter limpo aquilo que esse orçamento já está a financiar. Essa ordem está invertida. Cada euro desperdiçado nas campanhas atuais não desaparece quando o orçamento sobe — simplesmente fica maior. Os dez dias antes da semana da Black Friday são o momento mais barato do ano para corrigir uma conta PPC, porque o tráfego ainda não disparou e os erros ainda são pequenos. Esta é a auditoria a fazer esta semana, antes de tocar num único lance.
1. Extraia 60 dias de relatórios de termos de pesquisa e marque o peso morto.
Exporte os relatórios de termos de pesquisa de todas as campanhas ativas de Sponsored Products e Sponsored Brands, em todos os seus mercados, dos últimos 60 dias. Ordene por gasto decrescente e marque qualquer termo com pelo menos 15 cliques e zero encomendas. Na maioria das contas que auditamos, 8-15% do gasto publicitário total está concentrado em menos de 30 termos que nunca converteram. Não são quase-acertos — são termos que parecem relevantes para o algoritmo mas não correspondem à intenção de compra real na sua ficha. Converta cada termo marcado em negativa exata ao nível do grupo de anúncios antes de sexta-feira.
2. Verifique conflitos de negação, não apenas negativas em falta.
O problema mais caro não é a falta de negativas — são negativas que se contradizem entre si. Uma campanha de correspondência ampla que impulsiona um termo que converte, enquanto uma campanha adjacente excluiu silenciosamente esse mesmo termo como "irrelevante" há três meses, é comum em contas com mais de 15 campanhas por mercado. Extraia a sua lista completa de negativas por campanha e cruze-a com os seus 20 termos que mais convertem atualmente. Qualquer sobreposição está a suprimir ativamente o seu próprio melhor tráfego. Só esta verificação recupera impressões mensuráveis em contas multi-campanha sem tocar num único lance.
3. Realoque orçamento de campanhas estagnadas antes de aumentar o gasto total.
Antes de adicionar novo orçamento para o Q4, identifique campanhas que estiveram limitadas por orçamento em mais de 5 dos últimos 14 dias, com um ACoS abaixo do seu objetivo. São vencedoras esfomeadas — convertedoras comprovadas que perdem vendas apenas porque o orçamento se esgota a meio do dia. Mova orçamento de campanhas com CTR estável ou a cair no mesmo período primeiro para estas vencedoras limitadas. Só depois de o seu orçamento existente estar corretamente distribuído é que faz sentido adicionar gasto novo líquido para o pico.
4. Trate cada mercado europeu como uma auditoria separada, não como uma tradução.
Um termo de pesquisa que é peso morto na amazon.de pode ser dos que mais converte na amazon.fr, e vice-versa — o vocabulário de compra e o comportamento de comparação diferem por mercado, como já abordámos antes. Faça esta auditoria mercado a mercado, não uma única vez sobre uma exportação combinada. Uma negativa aplicada ao nível do portefólio porque teve um desempenho fraco num mercado pode suprimir silenciosamente um termo convertedor noutro. Se gere campanhas FR, DE, IT, ES e UK, reserve 45-60 minutos por mercado para esta passagem — é a hora mais rentável que vai investir antes do pico.
5. Bloqueie as alterações 48 horas antes de a curva de procura começar a mover-se.
O algoritmo da Amazon precisa de alguns dias para reestabilizar a entrega de lances depois de um lote de alterações a negativas e orçamentos. Faça esta passagem na quarta ou quinta-feira desta semana, não no fim de semana antes da Black Friday — alterações feitas demasiado perto do pico introduzem ruído exatamente quando precisa de dados limpos. Depois de a auditoria estar bloqueada, o próximo passo é reestruturar lances e dayparting para o próprio pico, uma passagem separada depois de a sua conta deixar de sangrar em termos que nunca iam converter.
Uma conta limpa absorve eficazmente um aumento de orçamento no Q4. Uma conta suja só queima o aumento mais rápido. Faça primeiro a auditoria.
Este artigo foi redigido por Étienne Laurent (Diretor de Estratégia e IA, Miumx) com base nos dados operacionais internos da Amazon da Miumx.
Envolvimento da IA:
O conteúdo final foi revisado, editado e verificado quanto à sua precisão por Étienne Laurent, Diretor de Estratégia e IA, Miumx.
Conformidade com o Artigo 50 da Lei de IA da UE · Revisado em 2026-10-28